距離2023年的（de）冬（dōng）天還有很長一段距離，服裝（zhuāng）圈卻早早開（kāi）始準備起來，各大直播間秋（qiū）裝還未（wèi）清倉，冬季（jì）的棉服、羽（yǔ）絨服就接二連三地（dì）上架。今年有個品類值得關注：衝鋒衣。從去年開始，衝鋒衣在（zài）抖音上的銷量就不錯。

據悉，2022年是抖音衝鋒衣的爆（bào）發（fā）之年，銷售額同比（bǐ）大（dà）漲（zhǎng）382.31%，全年賣了20個億，較2021年翻了近五倍。2023年，這股飛速上升的勢頭絲毫沒有停歇，今年1至7月，抖音衝鋒衣賣了13個億，同比大漲336.57%。

有數據推測過，按照當下的情況來看，今年的衝鋒衣銷量光在抖音一個平台上就有望（wàng）突破25億元。從各大品牌來看，始祖鳥在這個領域始終占據一席之（zhī）地，性價比較高的駱（luò）駝在今年上半年賣（mài）了將近（jìn）8億。

主打羽絨服（fú）的波司登、防曬衣的蕉（jiāo）下也在積極布局衝（chōng）鋒衣。整個服裝市場對（duì）於衝鋒衣（yī）的渴求很明顯（xiǎn），相較2022年下半年，今年上半（bàn）年抖音衝鋒（fēng）衣的品（pǐn）牌集中度小幅下降，從60.42%降至57.01%，這意味著不斷有新品牌入局。

這個冬天，衝（chōng）鋒衣的出鏡率肯定低不了。

看（kàn）品類，各類衝鋒衣麵料誰更暢銷？在衝鋒衣領域，麵料至關重要。國內有衝鋒衣（yī）生產及經營企業超（chāo）過8000多家，市場規模從2015年的9.44億元增長到2016年的10.41億元，到2022年達到16.27億元，每年約1億元的速度不斷增長。

麵料科技是衝鋒衣避不開的話題，Gore-Tex，Tex-Apore，Omni-Tech是衝鋒衣麵（miàn）料中應用較多的科技。其中Gore-Tex麵料，特點是輕、薄、堅固和耐用，被廣泛應用在各大品牌的服裝中，相（xiàng）對於其他兩（liǎng）種麵（miàn）料，Gore-Tex的防水指數更高，透氣指數也（yě）相對（duì）來（lái）說更好一（yī）些。而細分下來，Gore-Tex黑標相對來說防（fáng）水（shuǐ）性能要更強一些。

Gore-Tex麵料的衝（chōng）鋒（fēng）衣在淘寶天貓（māo）平台的市場份額為9.9%，其中，較為有代表性的一款（kuǎn）使用了Gore-TEX科技的衝鋒衣為始祖鳥旗下的（de）硬殼衝鋒衣防風外套，自（zì）2022年10月至2023年9月的銷售額環比增長了160.1%。

防水指數是衡量衝鋒衣防水性能的核心指標，防水指數越大衝鋒衣的防水性能越好。當10m高的水柱衝刷在麵（miàn）料上，在24小時內不滲水，那麽該麵料（liào）的防水指數就被認為是10000mm。市麵（miàn）上現有的麵料是通過在水分子與（yǔ）紡織品纖（xiān）維接觸時形成薄膜，使得水分子無法滲透到衣服內部，以達到防水的目的。

就款式而言，單層衝鋒衣和三合一衝鋒衣在（zài）淘寶、天貓占據的市場份額較（jiào）高（gāo）。單層（céng）衝鋒衣包括了2層壓膠夾克（kè）、2.5層壓膠夾克，3層壓膠夾克等品類，不同層數的壓膠夾克衝鋒衣對應（yīng）著不同（tóng）銷售（shòu）額（é）。其（qí）中，2層壓膠夾克在（zài）單層衝鋒衣細分類目中銷售額較高，自（zì）2022年10月至2023年9月在淘寶、天貓平台的市場份額為7.6%左右。

三合一衝（chōng）鋒衣在市（shì）場上比單層衝鋒衣更暢銷，其在淘（táo）寶、天貓（māo）平台的市（shì）場份額在79.5%左右。三合一衝鋒衣相對（duì）於單層衝鋒衣來說穿（chuān）法更多，由外殼和內膽組合而成，在天（tiān）氣寒冷時可以將外殼和內膽同時穿著，在氣溫升高時（shí）可以將內膽卸下，單獨穿著外殼。相比起單（dān）層衝鋒衣（yī），三合一衝鋒衣（yī）能夠適應的天氣情況更多，功能更複雜，適合需要穿著衝鋒衣去往複雜（zá）天氣情況的消費者。

內膽方麵，抓絨內膽流行度高於羽絨內膽，抓絨有著像羊毛一樣的質感，同時兼具了保暖性，其表麵的絨毛（máo）可以起到保暖（nuǎn）的作用，防止戶外運動者在運動時失（shī）溫，抓絨（róng）內膽衝鋒衣適用場景（jǐng）較廣，在日常通勤和基礎的戶外活動中都能（néng）穿著。抓（zhuā）絨內膽衝鋒衣（yī）在淘寶、天貓（māo）平台的市場份額在56.0%左右。除此之外（wài），抓絨衝鋒衣的均價在403.8元左右，相對來說較為平價，適合新手或者進行基礎戶外運動的人群購買。

羽（yǔ）絨內膽衝鋒衣在淘寶、天貓平台（tái）的均價在1171元左右，相較（jiào）於抓絨（róng）內膽來說，羽絨內膽（dǎn）的價格更貴一些，保暖性能相對來說也要更強一些。羽絨內膽的保暖性取決於其充絨量和蓬鬆度，充絨量（liàng）越多（duō）的羽絨衝（chōng）鋒衣越暖和，在（zài）同樣充（chōng）絨量下的羽絨（róng）內膽，羽絨的蓬鬆度越高，其保暖性能越好。羽絨內膽的衝鋒衣在（zài）淘寶、天貓的市場份額在12.1%左右。

羽絨（róng）服在瑟瑟發抖？

衝鋒衣銷量直線上升，最應該緊張的恐怕（pà）就是（shì）羽絨服市場。不可否認，當（dāng）下的羽絨（róng）服消費客單價越來（lái）越貴，根（gēn）據市場研究（jiū）測算，中國羽絨服品牌客單價主要集中在1000元左右，波司登占據（jù）1000元-2000元價（jià）格帶，3000-8000元價格帶相對空白，8000元以上被加拿大鵝等國際品牌占據。

在未來幾年，羽絨（róng）服市場從低端走向（xiàng）高端是不可避免的趨勢，以波司登為例，早（zǎo）在2021年其線上銷售中，超過1800元（yuán）單價的產品占比從31.8％增長到了46.9％。前瞻產（chǎn）業研究院數據顯示，2014年（nián）至2019年，國內羽絨服平（píng）均單價（jià）由452.6元漲到596元，複合年均增長率為5.66%。

而到了2020年，全國（guó）重點大型零售企業羽絨服的平均單價上漲到656元，漲幅甚至超過了工（gōng）資（zī）幅度。其中，大型防寒服的成交（jiāo）價更是突破1000元，2000元（yuán）以上的占比已經接近（jìn）70%。失去羽絨服自由，是這幾年服裝（zhuāng）消費市場上（shàng）時常討論的話題。

衝鋒衣異軍突起，一方麵與（yǔ）戶外運動風潮湧動（dòng）息息相關，另一方麵，隨著衝鋒衣逐漸脫離單一的戶外性，轉而也注重時（shí）尚、休閑、通勤屬（shǔ）性（xìng），這一品類開始（shǐ）被推向羽絨服的對立消費市場。相比於動輒上（shàng）千的羽絨服（fú），衝（chōng）鋒衣除了始祖鳥這類一線品牌，大部分依舊主打性價比優勢。

根據抖音統計，今年上半年，抖音衝鋒衣（yī）銷售額貢獻最大的價格區間分別為（wéi）300-500元、100-300元。其中，300-500元是主流價格區間，占市場規模的33.72%。駱駝之所以能在整個衝鋒衣消費賽道裏占（zhàn）據大頭，根本原因就在於其百元的平價定（dìng）位。從駱駝這兩年的行跡中也能看出衝鋒衣賽（sài）道還是性價比為（wéi）王。2022年上半年，駱駝在（zài）抖音的銷售中占比近四成，2022年下半（bàn）年暴漲（zhǎng）至八成，同時拿下雙（shuāng）十一、雙十二的衝（chōng）鋒衣銷量全網第一。

衝鋒衣賽道的走紅，給本（běn）就（jiù）不算（suàn）景（jǐng）氣的（de）羽（yǔ）絨服行業帶（dài）去一絲擔憂。波（bō）司登對於衝鋒衣的布局也恰好印證了這一點（diǎn），這也是無（wú）可奈（nài）何的辦法，在波司登的業務線中，羽絨服（fú）占比驚人，財報數據顯（xiǎn）示，2022/23財年波（bō）司登全年營收167.74億元，其中品牌羽絨服業務收入占比80.9%，達到135.75億元。

但羽絨服生意低迷是（shì）不爭的事實，今年上半年（nián），波司登的存貨周轉天數已經從（cóng）2018年的111天增（zēng）長到了181天，存貨總額也達到了34.34億元，整體周轉（zhuǎn）效率大幅下降。反應到營（yíng）收數據上更加直白。根據波司登財報數據顯示（shì），2020財年起，波司登的營收增速便開始逐漸下滑。

但不管（guǎn）怎樣，衝鋒衣將（jiāng）功能性與時尚融為一體，成為當代打工人的新寵，Gore-Tex麵料、三合一款式、抓絨內膽是衝鋒衣（yī）較（jiào）為受關注的屬（shǔ）性。在戶外運動不（bú）斷發展的當下（xià），衝鋒衣的熱潮仍（réng）將持續很長（zhǎng）一段時（shí）間，除了在外觀款（kuǎn）式上緊跟潮流、打造爆款，品（pǐn）牌還可以進一步加強科技研發，改善產品給消（xiāo）費者帶來的體驗，從（cóng）而拿捏住消費者的心。

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