新加坡、馬來西亞、印尼……莞企莞商怎麽賣貨？包（bāo）機（jī）去！

今年東莞已有數家企業多名外貿代表組團（tuán）參（cān）與了多個（gè）海（hǎi）外（wài）展會，接下來東莞將（jiāng）組（zǔ）成疫情以來，首個出國政府代（dài）表團（tuán）帶領近百名外貿代表赴阿（ā）聯酋參展。這將是近年（nián）來廣東省最大規模的市級出國參展團組（zǔ）。

出海拿（ná）單（dān）

首飛（fēi）馬來（lái）西（xī）亞

上個月首批起（qǐ）航的（de）參（cān）展包機，選定了馬來西亞，15名東莞外貿人員前往參（cān）加2022廣東（馬（mǎ）來西亞）商（shāng）品展（zhǎn）。報名的參展企業（yè）大多來自智能製造、服裝等領域（yù），既是東莞的優勢產業，也是RCEP（區域全麵經濟夥（huǒ）伴關係協定）市場需求最大的領域，開拓馬來西亞市場對東莞外貿穩增長意義重大。

2022年第四屆廣東（馬來西（xī）亞（yà））商品展（zhǎn）是自疫情三年來（lái），廣東省首個以包機形式組織企業家代表團到海外參展的會展項目，也是今年廣（guǎng）東省在馬來西亞舉辦的（de）重（chóng）要經貿（mào）活（huó）動之（zhī）一，受到了廣（guǎng）東省（shěng）政府和馬來西亞各政府部門的高度重視。

我們在馬來西亞（yà）還沒有一家批量供貨的客戶，所以這次出國參展對我們（men）企業來說也是一件破冰的（de）事情，原來我們每個季度要出去三四次，因為疫情都中斷了。企業服裝紡織品60%的市場（chǎng）在海外，疫情中采用線上參展或洽談的方式拿（ná）訂單，卻因為時差、網絡（luò）不暢通等（děng）問題，業務開展受（shòu）到影響。啟動包機（jī）參展之（zhī）後，我們企（qǐ）業第一（yī）時間報名參加。這次我們要帶（dài）著願望出去，帶著訂單回來。——東莞市（shì）梭（suō）瀚（hàn）服（fú）裝有（yǒu）限公司

“我們這兩年研發了很多新品，很想和老朋友見麵，麵對麵了解客戶的需求和顧慮，也想進一步拓展（zhǎn）新的產品（pǐn）線、布（bù）局新的銷售市場。”東莞能者橡膠製品有限公司稱，“麵對麵溝通的深度和誠意更能建立雙方信任感。”

開疆拓土

到新加坡尋商機

上（shàng）月，在為（wéi）期8天的RCEP“拓市場”之旅中（zhōng），來自東（dōng）莞（wǎn）8家企業的18名外貿代表包機前往新加坡，參加2022亞太區（qū）美容展—新加坡特別展、拜訪客戶、考（kǎo）察工廠，不僅全（quán）力推（tuī）銷產品，還充分利用參展收獲（huò）的新老客戶深入開拓RCEP市場。

“太及時了！有了包機出行，大家都對參展更有信心了，希望通過這次展會能直接（jiē）收獲（huò）訂單！”東莞市思美化妝品有限（xiàn）公（gōng）司（sī）提（tí）前海運（yùn）了5箱展品過去，同時（shí）還組織了4人團隊專門準備，不僅多方邀（yāo）請（qǐng）客戶到展會上參觀調研，也（yě）敲定了到當地企業的拜（bài）訪計劃。

幾天內就定下了8個訂單，意向成交金（jīn）額將近百萬美元，我們對拓展RCEP市場更有信心了！——廣東雅思電子有限公司

絕（jué）佳機（jī）遇

印尼之行收獲滿滿

日前，2022印尼國際消費類電子及家用電器博覽會在印尼（ní）雅加（jiā）達舉行。東（dōng）莞（wǎn）市商務局組（zǔ）織9家東（dōng）莞企（qǐ）業代表（biǎo）組（zǔ）團赴印尼參展（zhǎn）。參展樣品被搶購一空、客（kè）戶熱情高（gāo）漲是多家（jiā）東莞參展（zhǎn）企業的共同（tóng）反饋。

據了解，印尼消費市場高度依賴進口，本土基本沒（méi）有製造業，尤（yóu）其（qí）是消費電子。在（zài）過去的十年中（zhōng），隨著人均購買力的提高以及消（xiāo）費品位（wèi）的提升，印尼國內的電（diàn）子市場已呈（chéng）現出（chū）“長線（xiàn）飄（piāo）紅”的態勢。2022印尼國際（jì）消費類電子及家用電器博覽會（huì）作為當地影響力最大的展會之一（yī），備受外界關注，吸引（yǐn）並匹配（pèi）了大（dà）量專業買家到場。

對於（yú）企業（yè）而言，參加大型展會不僅能夠收獲訂單，提高品牌知名度，更重要的是，可以幫助企業及時了（le）解產（chǎn）品的流行趨勢，以及製定（dìng）企業需要配合市場開展的服務計劃。——東莞市齊彩數碼科技有限公司

“來自新加坡、印尼、韓國、日本等地的客戶（hù）紛紛表達了采（cǎi）購意向，特別是滿足（zú）多種應用環境、設計巧（qiǎo）妙的智能家居電子產品廣受追捧。客戶購買欲望比較強烈，對產品的需求超出預期，接下來會和不（bú）少客戶深入溝通。”廣東（dōng）迅揚科技股份有限公司此行收獲頗豐，據企業介紹，RCEP國家與中國文化風俗相近，同時當地智能家居產品選擇相對較少、價格偏高、技術支（zhī）持不夠及時，為（wéi）優質的東莞（wǎn）產品提供（gòng）了絕佳的市（shì）場機遇。

近日，隨著國內疫情防控政策逐步優（yōu）化，鼓勵企業赴境外招商（shāng）引資和開展經貿洽談的信號不斷得到釋放，浙江、廣（guǎng）東、江蘇等外貿大省開始加大（dà）力（lì）度組（zǔ）織外貿企業“組團出海”。時下，各地在（zài）助（zhù）力企業出海搶訂單（dān）和穩經濟層麵，都迎來了（le）更大的想象空間（jiān）。

相比以線上和代參展等方式開拓市場，大多數外貿企業都希望能和客戶麵對麵（miàn）接觸。在這樣的趨勢（shì）下（xià），由政府帶隊、鼓勵更多企業組團出海，也成為（wéi）各地外貿破局的重要契機。

往年（nián）的（de）四季度都是外貿企業衝刺完成年末訂單（dān）、搶抓明年春季（jì）新訂單的重要窗口期。而麵臨疫情（qíng）和（hé）海外市場需求下滑等諸多不利（lì）因素，今年的四季度外貿（mào）企業壓力加大。在這樣（yàng）的背景下（xià），東莞的外貿企業主動出擊，加快走出去搶訂單。

進入四季度，東莞全力支（zhī）持企業通過“境外展會+商務包機+防疫服務”模式，主要（yào）從境外展會方麵，幫助企業搶訂（dìng）單、穩市場。12月，已發動18家（jiā）企業（yè）26名外貿代表參加越南國際消（xiāo）費類電子及家用電器博覽會。

目前，東莞市商務局正（zhèng）在全（quán）力籌備組（zǔ）織企業參加將（jiāng）於12月19日至21日在阿聯酋迪（dí）拜世貿中心舉辦的第（dì）十三屆中國（阿聯酋）貿易博覽會。截至（zhì）12月8日，已發動51家（jiā）企業92名外貿代表報名參（cān）加線下展，另有（yǒu）24家企業以代參展形式參與展會。這其中，東莞將由市（shì）商務局（jú）、市委外辦、市工信局（jú）、市外商投資（zī）促（cù）進中心共同組成疫情以來首個出國政（zhèng）府代（dài）表團，帶領92名（míng）東莞外貿企業代表參展，這將是近年來廣東省最大規模的（de）市級出國參展團組。

在2023年上（shàng）半年（nián），東莞市商務局（jú）計劃組（zǔ）織企業參加近50場境外展（zhǎn）會，及時摸排企（qǐ）業集中出行（háng）需求（qiú），製定相應的境外參展計（jì）劃（huá），加大組織包機出國參展（zhǎn）力度，進（jìn）一步幫助企業搶訂單、穩市場，服（fú）務東莞外貿企業人員赴境外開展商務（wù）交流活動，堅決穩住外貿基本盤。這（zhè）或將成為東（dōng）莞進一步主動出海穩外貿的重要一（yī）環。

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東莞市草莓视频在线機械配件有限公司（sī）是（shì）一家集生產、銷售（shòu）進口及國產工（gōng）業皮帶銷售的綜合性專業工業皮帶公司，公司自成立以來（lái）引（yǐn）入現金的生產工（gōng）藝，先後（hòu）與國內外（wài）知名皮帶製造商（shāng）進行廣泛的交（jiāo）流與合作，協作開發出眾多係列的特種皮帶。能全麵（miàn）滿足不同客戶、不同需求的工業用帶。
 
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