“想要更‘仙氣’建議選白色，想要更耐看就選黑色，這兩個顏（yán）色怎麽選擇都不容易（yì）出錯……”

在（zài）六台補光燈的環繞下，女（nǚ）主播正在鏡頭前展示一款剛上線的女士涼鞋，背景牆上還陳列著數十款當季新（xīn）款。

這個直播間位（wèi）於鹿城區（qū）豐門街道（dào）戈美其鞋業廠區內，麵積不過30多平（píng）方米。在剛剛（gāng）過去的“618”促銷季，這裏累計賣出（chū）了各式女鞋10000多雙。

作為中國鞋都的核（hé）心區，豐門街道有鞋革企業1000多家，從（cóng）業者15萬餘人。發展（zhǎn）電商、試水（shuǐ）直播正在成為當地許多鞋企樹立品（pǐn）牌形象、拓寬銷售渠道的共同選擇（zé）。

一個直播間每天引流2萬人，全年帶貨10多萬雙。

豐門（mén）街道所轄（xiá）鞋都一（yī）、二、三（sān）期是全國首（shǒu）批國字號製鞋基地，2001年被授（shòu）予“中國鞋都”稱號，經過多年發展，已形成（chéng）了集科研、設（shè）計、貿易（yì）、檢測（cè）、信息、生產等於（yú）一體，功能齊全、配套完備的（de）鞋業產業集群，是全國最集聚的（de）鞋產業（yè）基（jī）地之一。

戈（gē）美其鞋業有限公司成立於1990年，在全國擁有超過2000多家專賣店。“10多年前，我（wǒ）們已經進（jìn）駐天貓、唯品會等平台，當（dāng）時（shí）的定位以處理過季、庫存產品為主，年銷售額隻有1000萬元左右。”戈美其鞋業電商總（zǒng）監胡理勝介紹（shào），2016年企業加大了對電商渠道的布局推（tuī）廣力度，將更多的資源和新（xīn）款產品投入（rù）線上渠道（dào），“當年線上銷售額一舉增加4倍，達4000多萬元。

”

嚐到（dào）甜頭後，戈美（měi）其此後在團隊組建、品牌包裝方麵傾注了（le）更（gèng）多資源。“我們引入了國際大牌的拍攝手法和場景打造，提升品牌形象和視覺展現，產品的辨識度、認可度迅速提升。”胡理勝說，為提升客戶的（de）服務體驗還采用順豐包郵，“有優質的品（pǐn）質、設計作為基礎，再加上品牌形象的成功塑造，很快擺脫了（le）許（xǔ）多鞋企常（cháng）見的‘價格戰’營（yíng）銷模式。”此後幾年，戈美（měi）其電商銷售（shòu）額很快破億（yì），在總銷售額占（zhàn）比從過去（qù）的可以忽略不計增加至15%。

直播帶貨的興起，又為戈美其的電商發展帶（dài）來了新機遇。“2018年我們開啟了天貓直播，在溫州（zhōu）屬於較早的一批，目前在天貓女鞋品類直播間（jiān）排名30～50，在溫州地（dì）區（qū）名列前茅。”胡理勝介紹，直播間平均每天會迎來（lái）近2萬名網友（yǒu），全（quán）年可以帶貨10多（duō）萬雙。

今年4月份，戈美其組建了抖（dǒu）音直（zhí）播（bō）團隊，進一步深耕電商（shāng）渠道。得益於電商渠道的發展（zhǎn），戈美其近年來還帶動（dòng）了數十家上遊和周（zhōu）邊配套企業（yè）發展，累計（jì）帶動就業數千人。

舉辦電商（shāng）節為企業搭建平台 鞋都頭部鞋企進軍電商領域（yù）

在（zài）戈美（měi）其等探路者的引領下，豐門當地許多鞋（xié）企相繼“觸網”，進軍電商領域。

今年年初，巨一集團和浙（zhè）江薪然鞋（xié）業（yè）集團聯合組建了溫州（zhōu）朵（duǒ）寇電子商（shāng）務有限公司，正式布局（jú）電商。“從（cóng）5月份啟（qǐ）動以來，目前（qián）已經實現了2000萬元的銷售額，其中約50%通過直播實現。”該公司運營總監周升和（hé）介紹，他們還計劃在豐門孵（fū）化一個（gè）直播基地，規（guī）劃了120個直播間、150個（gè）工位，目前正在裝修收尾階段。除了部（bù）分用於自建團隊外，更多的直播場地將無償提供給願意（yì）進駐的（de）優秀直播團隊。

“我們不收租金，以此減輕直播團隊的創業壓力（lì）和（hé）入場門檻，通過後期考（kǎo）核篩選讓優秀的團隊脫穎而出。” 周（zhōu）升和說（shuō）。

巨一和薪然將（jiāng）負責（zé）提供貨源，再根據銷售情況和直播團隊分成。計劃第一（yī）年（nián）實現（xiàn）5個億的電商銷售額，後期還將依托優秀的電（diàn）商（shāng）、直播團隊逐步拓展到溫州的眼鏡（jìng）、服（fú）裝、打火機等優勢產業品類。

受疫情防控（kòng）影（yǐng）響，今年以來，鞋（xié）子的線下銷售乏力，電子商務渠道（dào）也受到越來（lái）越多企業的關注。

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